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美容院吸纳新客六步走

更新时间  2022-09-28 00:21 阅读
本文摘要:[导读]为什么有的美容院能做强做大,而有的却还是原地走,这就是谋划者看法的问题,看法不改一切都难。如何建设正确的谋划观呢?自开年以来经常接到一些美容老板的咨询电话,其中有三份之一的咨询电话会问一这样一个问题:“如何吸纳客源”吸纳新客可以说是现在中国美容院老板们天天都在深思的问题之一,而这个问题经常让美容的谋划者们倍感困惑。

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[导读]为什么有的美容院能做强做大,而有的却还是原地走,这就是谋划者看法的问题,看法不改一切都难。如何建设正确的谋划观呢?自开年以来经常接到一些美容老板的咨询电话,其中有三份之一的咨询电话会问一这样一个问题:“如何吸纳客源”吸纳新客可以说是现在中国美容院老板们天天都在深思的问题之一,而这个问题经常让美容的谋划者们倍感困惑。因为前天再次接到东莞一家谋划谋划有两年,面积有300多平米,这样的一个咨询电话,在与李总近有一个小时的通话中感受到她的辛酸,她也是一个很爱学的人,到场了无数什么大师的培训课程,其时感受不错,但事后真正用上的没有几个,用上的过一些日子店里又变回原形。

我同她说了这样的一句话:方法许多,但你只是原班照套,并没认真分析过到底这个方法适不适您现在的店内的现状,今天搞产物推荐会,明天搞亲子教育课,后天搞促销,想到的方法全部都用上,听课听来的百个新客开发险些都用上了,但效果却不尽人意,这也是典型的“方法论”。不是说老师讲得欠好,不是说老师的方法差池,而是谋划者心态自己在做怪。她说没有客人急啊!我说:我很能明白你做为一个谋划者的心情,松下幸之助说过:“企业不盈利就是犯罪”说得很有原理。

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没有客源会带来一系列的连锁问题,首先就是盈利问题,美容师的收入,美容师的心态等等随之的问题就会增加。也正是因为急,才使得我们随处求医,不管优劣用了再说,许多美容院正是因为这些因素也就造成了今天的局势,随处在求吸纳新客方法。

乐成者为什么能乐成,就是因为做了别人不愿意做的事,吃了别人不能吃的苦。做咨询这十几年以来大巨细小的美容院也接触了不少,为什么有的美容院能做强做大,而有的却还是原地走,这就是谋划者看法的问题,看法不改一切都难。如何建设正确的谋划观,才气更好的吸纳到新客源,在此我们来做一个分享:第一:要做的是美容院自己的定位问题定位不清,你的客户跟你不会久远,也是造成为何许多客人流失的焦点因素之一,你是做减肥还是美胸还是综合,还是做祛痘祛斑,这是项目的定位,你定位是专门只为女性服务还是男性,或者两种都做,这是你的客户性别定位,你的年事层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主,现在大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的,来者就是客,问一下你专业了吗?第二:有没有去相识周边美容院的情况人家美容的优势在什么地方,我们可以学习她们的哪些地方,我们有什么地方要革新的,项目上有什么特色,做到知己知彼了吗?当你做不到这一点你的乐成率一定会大打折扣。第三:此次吸纳新客主题明确了吗?能给客户带来什么利益,因为人人都讲利益,没有利益的时候为什么去你哪?你与别人又有什么划分,你有什么特色能吸引我,美容院谋划者们一定要思量好这些问题点,也就是说你要想好十个主顾来你这的理由,当你都想好了你就更有时机战胜对手。

第四:有没有做事先方案的培训是不是今天做方案,明天就推广了呢?你的美容师消化到方案了吗?可能有的美容院有做了方案前的培训,但有没有举行培训后的考核呢?第五:有没有专门的卖力人是不是都是由店长在摆设,店长她有几多与时间与精神做这件事,人员分工分得明确了没有,有没有做事先的演练。第六:有没有专门做总结会?为什么这个纳客效果欠好,原因是什么,也是所有的美容师一起讨论问题所在了吗?有了这些问题有没有讨论革新的方法,当都没有的时候我们又如何能做好?吸纳新客的方法许多种,你有没有用对用好,有没有按以上的六步做,就取定于你的乐成与否,这六步走已经陪同我多年的美容治理咨询生涯,也帮助了许多的美容院,做企业谋划并不讲求方法多与少的问题,而是讲求精的问题,有没有把一件事做好,做到尾,这就取决你的心态。

最后送给大家一个吸纳新客乐成个公式:正确谋划看法+方法+坚持=乐成纳客!。


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